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Date: 12 Sep 2008 / Author: admin / Views: 4790

Mónica Jáuregui dejó su trabajo de 9 dólares la hora en una tienda de sombreros texanos en Fort Worth para iniciar la aventura de trabajar por su cuenta.



La inmigrante de Michoacán y de 39 años empezó a distribuir suplementos nutricionales y para el control de peso.


Era un reto; nunca antes había tenido un negocio propio. Lo enfrentó sin miedo porque tenía confianza en sí misma y en que su producto ayudaría a mejorar la salud de sus amigas y de sus conocidas, dijo.


"Me gusta ayudar a que las personas estén sanas... y al perder peso ellas se sienten bien", agregó Jáuregui.


Su estrategia de negocio es reunir gente en su casa para darles a conocer los suplementos y después mantener contacto con sus clientes, a los que considera su familia extendida.


Christina Palacios también se animó a trabajar por su cuenta. El ama de casa y madre de tres niños vende cosméticos en sus ratos libres.


A diferencia de las vendedoras en las tiendas, Palacios trata de conocer bien a sus clientas y escuchar sus inquietudes.


"Sirve hacer amistades con los clientes. Podemos charlar; ellas me cuentan sus problemas y eso es un honor", comentó Palacios.


Ambas empresarias afirman haber encontrado un ingreso estable y se consideran un ejemplo de cómo mujeres ordinarias pueden tener éxito en los negocios sin una preparación profesional en el ramo de las ventas.


Palacios dijo que gana entre 500 y 1,000 dólares al mes vendiendo cosméticos de la marca Mary Kay, y Jáuregui aseguró que gana hasta 9,000 dólares al mes vendiendo y supervisando ventas de los suplementos de Herbalife.


"Es una buena alternativa para las amas de casa", dijo Jáuregui, cuyo ingreso se incrementa cada vez que las vendedoras que recluta realizan una venta.


"Es dinero me ha ayudado. Logré mudarme de un vecindario no muy bueno a uno mejor", agregó Palacios, de 36 años.


Las dos forman parte de una creciente fuerza laboral de microempresarias afiliadas a cadenas multinacionales.


De acuerdo con la Asociación de Ventas Directas al Consumidor (DSA), una organización del ramo con sede en Washington, 15.2 millones de residentes estadounidenses laboran en esta industria.


La gran mayoría (85.2 por ciento) son mujeres, más de la mitad tienen entre 35 y 54 años y nueve de cada 10 se dedican a vender en sus ratos libres, según un estudio del 2006 de dicha asociación.


Dos de cada tres no tienen un título universitario.


Al igual que hacen Jáuregui y Palacios, los métodos principales de ventas de estas mujeres son de persona a persona (67.1 por ciento) y por medio de reuniones en casas o locales de renta (28.9 por ciento).



Reclutan a latinas


Las empresas de ventas directas cada vez reclutan a más latinas, que también son consumidoras de sus productos.


"De los 15 millones de vendedoras directas que hay en el país, el 13 por ciento son hispanos (as)", dijo Amy Robinson, portavoz de la DSA.


Las empresas individuales también dicen que el porcentaje de sus vendedoras latinas es significativo.


Por ejemplo, el 18 por ciento de las 30,000 vendedoras de cosméticos de Mary Kay son hispanas. Avon, otra empresa de cosméticos que emplea a 5 millones de "promotoras" o vendedoras independientes en Estados Unidos y otros 100 países, también reporta que un número sustancial de mujeres latinas se ha unido a su cadena.


"El 90 por ciento de las vendedoras de mi distrito (Garland) son hispanas y creo que es por la flexibilidad de horario, el deseo de ser sus propias jefas y la posibilidad de pasar más tiempo en casa con su familia", dijo Connie Ramos, ejecutiva y representante de ventas independientes de Avon.


Hasta hace unos años, Ramos trabajaba como secretaria en el distrito escolar de Garland, pero renunció para vender cosméticos. Ahora gana 55,000 dólares al año vendiendo los productos y reclutando vendedoras para Avon.


Nicolás Nervo, profesor de economía del Southeast Campus de los Colegios Comunitarios del condado de Tarrant, afirmó que la relación entre las amas de casa y las empresas de ventas directas son de beneficio mutuo.


Ellas ganan un ingreso extra, y las empresas venden sus productos sin necesidad de costosas campañas publicitarias.


"Funcionan porque (las vendedoras) atraen más vendedoras y clientes, entonces no hay necesidad (de las compañías) para hacerse mucha publicidad", dijo Nervo.


"En muchos casos, estas mujeres venden productos aparte de sus ingresos de tiempo completo, y eso ayuda a su economía familiar.


También les permite trabajar en un ambiente" ameno, con la oportunidad de socializar con sus clientes y asistir a reuniones anuales donde conocen a otras vendedoras, añadió.



El sobrepeso y los suplementos


Según un reporte de diciembre del 2007 de los Centros para el Control de Enfermedades (CDC), unos 72 millones de adultos en Estados Unidos sufren de sobrepeso, lo cual los pone en riesgo de contraer enfermedades como la hipertensión, la diabetes y otras.


La obesidad afecta más a las mujeres que a los hombres (una tasa de 35.3 por ciento contra 33.3 por ciento) y a las latinas en particular (51 por ciento de las mujeres entre 40 y 59 años son obesas), según el estudio.


Estos son datos que las compañías de suplementos nutricionales conocen y son parte de su estrategia de ventas.


"Una prima me comentó sobre este producto (Herbalife) porque yo quería mejorar mi salud y bajar de peso. Entonces me di cuenta de que ella ganaba buen dinero vendiendo Herbalife y decidí intentarlo", dijo Jauregui.


"Es una buena oportunidad para amas de casa. Todo mundo quiere tener buena salud y bajar de peso, pero además el producto es bueno", agregó.


Los principales productos de Herbalife son vitaminas y malteadas que sustituyen una comida diaria.


Aunque consumidores de este producto como Tiburcia Grimaldo, residente del Norte de Texas, afirman que funcionan, la empresa que manufactura los productos enfrentó problemas legales en los 80 en Estados Unidos y Canadá por presuntamente exagerar la efectividad de sus productos.


La empresa también dejó de utilizar ciertos ingredientes en algunos de sus productos.


Grimaldo agregó que, aparte de sentirse bien consumiendo los suplementos, ha encontrado compañía y amistades.


"Yo me sentía mal todo el tiempo. Estaba mal de salud hasta que decidí usar el producto. Me cambió la vida", afirmó Grimaldo, de 54 años.


Agregó que acude al "club de nutrición" de Jauregui todos los días. "No es lo mismo estar sola en mi casa que venir aquí, y platicar", agregó.


Ventas directas al consumidor


Más de 15 millones de personas en Estados Unidos se dedican a vender productos fabricados por alguien más, directamente al consumidor. A continuación, un perfil de esta fuerza laboral:


Género: 85.2 por ciento son mujeres; 14.8 por ciento son hombres.


Edad: 54 por ciento tienen entre 35 y 54 años; el 23 por ciento tienen 18 y 34 años; y el resto superan los 55.


Producto: El 33.7 por ciento vende cosméticos, ropa y accesorios; el 26.7 por ciento oferta productos para el hogar o la cocina; el 20.3 por ciento vende productos nutricionales o para la salud; y el resto otros productos o servicios.


Método de venta: El 67.1 por ciento hace ventas de persona a persona; el 28.9 por ciento hace reuniones en casas o en locales rentados.


Horario de trabajo: 89.9 por ciento trabajan menos de 30 horas a la semana.


FUENTE: Asociación de Ventas Directas al Consumidor (DSA).



Fuente: http://www.aldiatx.com/sharedcontent/dws/aldia/locales/stories/DN-WomenEntrepreneurs_10dia.State.Edition1.e617f5.html


































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